«Губу раскатала немножко. Сначала за десять поделай, за двадцать, а потом уже. Сразу пятьдесят». Одна фраза – и видна вся конструкция. Массаж за 50 фунтов в час – привычное, обкатанное, «я это брала в руки». А гипнотерапию пока делала только бесплатно: единственная клиентка дважды переносила и в итоге слилась. Стоит произнести цену вслух – рот сужается, тремор, «что-то проблескивает а-ля стыда». Не проблема продаж. Проблема права: «Немножечко не верю в это, потому что я начинающий».
«У меня формирование цены и формирование продукта. Я варюсь в теме самоценности. Хочу, чтобы гипнотерапия стоила хотя бы как массаж – 50 фунтов. Но немножечко не верю в это, потому что я начинающий.»
«Не цена мешает – а право её назвать. Проблема не в клиентах, которые не захотят, а в ощущении, что я ещё не заслужила брать деньги за то, что умею.»
Сегодня это выглядит так: «Ценность моей услуги 50 фунтов» – и тут же зажим, рот сужается, проскакивает стыд. Вчера – бесплатная сессия «в подарок», клиентка, которая слилась, и «Спасибо, не надо» в ответ на предложение другого специалиста. Ещё раньше – массаж за 50 фунтов, привычная сумма, «я это брала в руки, я знаю это». А перенести тот же чек на гипнотерапию – не получается. На вопрос «Почему именно столько?» – злость: «Что вы от меня хотите?! Я не знаю». Потом честное: «Потому что я так хочу». Специалист с навыком и с результатами теряет клиентов не из-за цены, а из-за ощущения: «Я не уверена, что они захотят».
Произнесла стоимость Алене – и «как будто я информацию даю человеку». Алена подтвердила: «Сейчас нет той потерянности, которая была первоначально». В трансе появился неожиданный образ: «Я сижу на такой книге огромной, открытой, и я как будто энциклопедия. Такая интересная, классная. Про 55 фунтов вообще ничего не йокает». После выхода – «Радость. Уверенность, наверное, появилась. Да, так и есть».
Деконструкция цены повторяющимся вопросом «Почему именно столько?»; Экспозиция стыда через озвучивание цены вслух; Озвучивание цены третьему лицу как социальное подтверждение; Удвоение суммы вместо безопасного полуторного шага; Разметка границы внешнего и внутреннего пространства; Создание «пространства 55 фунтов» как отдельного мира; Перенос в новое пространство стоимости внешней силой; Спонтанный образ «энциклопедии на огромной книге»; Ретест озвучивания новой цены третьему лицу после транса.
Страх назвать цену за свои услуги; Синдром самозванца у начинающих специалистов; Обесценивание собственного продукта и экспертизы; Финансовый потолок, привязанный к самооценке; Блокировка перехода от бесплатной практики к платной; Стыд при продаже трансформационных услуг; Тревожное ожидание отказа как способ избегания проявленности.
Разбор целиком, терапевтический протокол и запись доступны по подписке. Тарифы